本文转发犹他权威媒体。
英文原文：
https://www.sltrib.com/opinion/commentary/2021/12/31/james-seidelman-john-p/
中文Google 翻译：
James Seidelman 和 John P. Watkins：共和党利用人们的偏见赢得选举
行为经济学解释了为什么人们会投票违背自己的利益。
自里根时代以来，社会科学家、政治评论家和媒体人士一直在质疑为什么许多人投票违背他们的经济利益？这种行为是不理性的，是喜欢谎言胜过事实，喜欢假新闻胜过真新闻。
除了被称为“行为经济学”的新学科外，经济学还假设人们会理性地采取行动以最大化自己的满意度，以符合其经济利益的方式投票。行为经济学诞生于理查德·泰勒的工作，他获得了 2017 年诺贝尔经济学奖。
然而，现实却有所不同。行为经济学表明，个人经常受到偏见的影响，导致他们做出非理性的决定。人们购买他们从未使用过的东西，从众投资决策，在做出关键经济决策时过于自信，并允许不可收回的成本影响当前决策——沉没成本谬误。营销和广告利用了人们的偏见，增强了这种非理性。
里根、布什和特朗普总统都推行了旨在减少政府社会保障网的政策，同时推动对富人的大幅减税。后者被称为“涓滴经济学”，共和党人仍在宣扬这一童话故事，以证明 2017 年的减税和就业法案是合理的。
共和党人如何提倡全球化和自由贸易、为富人减税、放松管制和缩小联邦社会保障网，同时反对提高最低工资、减缓气候变化、反对有利于低收入工人的政策？共和党人如何说服这些选民，让他们相信共和党人最能代表他们的利益？
心理学家将偏见定义为对某个想法、对象、群体或个人的固有倾向。虽然经济学家在消费者和投资者的非理性经济决策背景下研究偏见，但偏见却通过社会经济地位、种族、民族和教育背景的差异渗透到社会中。在美国，社会阶层在财富、教育、职业和社交网络方面存在着显著的分裂。
全球化和技术进步为美国经济带来了巨大的好处。不幸的是，好处和代价并不均等。对于那些没有分享好处的人来说，全球化和技术变革带来的结构性变化降低了实际收入，并消除了许多高薪工人阶级的工作，加剧了主流精英与受教育程度较低、技能水平较低的人之间的分裂，加剧了他们的疏远。
不幸的是，偏见在美国无处不在。当它被有效地利用来获取政治利益时，它可以融合种族偏见、基督教和传统家庭价值观、对城市精英的蔑视、民族主义、对移民的恐惧以及对科学和政府的不信任等偏见。共和党的支持者感到被抛弃了，害怕变革的必然性，并试图指责他人。
近年来，共和党人善于培养偏见并妖魔化对手，这种技巧在经济地位较低的人中引起了共鸣。这使得共和党人能够分散选民对他们其他政策的注意力，而这些政策与那些因结构性经济变化而陷入混乱的人以及那些担心失去白人优越性和特权的最后残余的人的利益背道而驰。共和党人比民主党人更善于认识和利用阶级差异和偏见的力量，这使得共和党人能够发展一个在投票时无视自身社会经济利益的选民基础。
1995 年的电影《美国总统》预示了共和党利用偏见赢得选举的有效策略。在回应对手的攻击时，总统安德鲁·谢泼德在新闻发布会上说，他的对手鲍勃·拉姆森错了，“鲍勃的问题不在于他不明白，而在于他无法推销它。”
谢泼德接着说，“无论你的具体问题是什么，我都向你保证；鲍勃·拉姆森对解决这个问题一点兴趣都没有。他只对两件事感兴趣。让你害怕它，并告诉你谁应该为此负责。”
不幸的是，谢泼德搞错了。共和党人在推销它方面做得非常出色，这就是利用偏见赢得选举的方式。